ASSIGN.DESIGN - Аналитика

Первый блок работ над успешным промышленным продуктом – стратегический маркетинг.
Он может распространяться на конкретный продукт, сегмент/направление или продуктовую линейку в целом.

Аналитические инструменты стратегического маркетинга многочисленны, разнообразны, работают в разных плоскостях и аспектах. Выбрать и грамотно применить необходимые и достаточные из них в той или иной ситуации – искусство, усиленное опытом и интуицией.

На выбор потребителя влияют как рациональные, так и иррациональные мотивы.
С одной стороны – классический свойства и преимущества, с другой – эмоции и психологические мотивы.

На выбор потребителя влияют как рациональные, так и иррациональные мотивы.
С одной стороны – классический свойства и преимущества, с другой – эмоции и психологические мотивы.

Когда речь заходит о конкуренции, далеко не все понимают многогранность этого фактора. Например, с одной стороны – выбор между (условно) моделями лопат, с другой – между лопатами, мотоблоком и наемным трактором. Это не прямая конкуренция – это «заменители», и их тоже нужно принимать во внимание.

Продукция более глубокого передела имеет, как правило, более высокую маржинальность. Это связано с укорачиванием цепочки до конечного потребителя. Ведь каждое новое звено борется за свою конкурентоспособность, а значит и за себестоимость своего продукта. Поэтому большинство производственных компаний приходят к тому, чтобы выпускать собственную продукцию для конечного потребителя на базе имеющихся компетенций.

Чем полнее продукт удовлетворяет потребности покупателя, там больше он готов за него заплатить.
В этом секрет коммерческой успешности продукта. Доволен и покупатель, и продавец – принцип “win-win”.

Задача на данном этапе – выявить оптимальный комплекс неудовлетворенных потребностей достаточно многочисленной группы потребителей и сформулировать для неё «идеальный продукт».

Особенно интересны случаи открытия так называемых «голубых океанов» - продуктов, не входящих в непосредственную конкуренцию с присутствующими на рынке предложениями, а имеющих уникальный профиль набора характеристик. Такие продукты получают качественно лучшие показатели маржинальности, «снимая сливки» с нового рынка.

Разработки таких продуктов мы Вам (и нам) от души желаем!

Как минимум – нишевых лидеров и товаров-локомотивов!